从“报恩榴莲”到“榴莲保交房”：618榴莲品类日解锁营销新玩法

榴莲(liúlián)飘香，夏日(xiàrì)正酣。作为水果界的“真香顶流”，榴莲凭借绵密口感(kǒugǎn)与独特风味，占据着消费者夏日味蕾的C位。然而，“开果如开盲盒”的焦虑，也始终困扰着榴莲爱好者，果肉房数不定(bùdìng)、品质参差，让选购充满不确定性。 抖音电商精准锚定这一消费(xiāofèi)痛点，于5月17日至5月30日推出“夏日榴莲保交房(jiāofáng)”活动，打造“保四房”等品质承诺，通过达人直播(zhíbō)破圈、特色店播场景引流、全民榴莲起房名(fángmíng)创意事件等多元玩法，为(wèi)消费者带来“开榴无忧”的安心体验，更助力生鲜商家在夏日旺季实现声量与销量的双重爆发。 活动期间，榴莲(liúlián)类目销售额同比增长124%，相关话题(huàtí)播放量超40亿，用户投稿近(jìn)8万，搜索人次超250万，成功打造夏季水果营销新范式。 榴莲“好房(hǎofáng)”供给：挖掘各地优质榴莲，用户开榴有保障 榴莲消费的信任难题，核心来自供给端严选的缺失。此次活动(huódòng)的重点突破，在于将“保四房”转化为可(kě)量化、可追溯的硬性标准。 5月15日，2025抖音电商“夏日榴莲季”活动启动仪式在泰国东部榴莲核心产区罗勇府落地。这个榴莲产季中，平台(píngtái)将持续优选泰国金枕(jīnzhěn)、猫山王等品质榴莲推出价格优惠，同时升级(shēngjí)“坏了包退官方保障”，消费者在收货后发现(fāxiàn)少房等问题的(de)，可在签收后48小时内申请赔付。 活动挖掘了泰国金枕等特色供给入驻，从源头降低(jiàngdī)“开果(kāiguǒ)翻车”风险。在商品端，“榴莲(liúlián)保四房”此类标识全面覆盖主图、直播间包框等核心触点，降低用户决策(juécè)门槛。活动期间，超2000个商品保出4房果肉，开出“4房”，同时商家(shāngjiā)推出“少房包赔”服务，消费者开果后若发现果肉房数不足，可进行售后申请。 借助严选货盘与品质心智，活动期间抖音商城榴莲类目爆发486%，打造了生鲜品类营销新标杆(biāogān)，进一步(jìnyíbù)强化了用户对平台的信任。 榴莲“好房”直播：十八般武艺卖榴莲，标杆直播间引爆流量(liúliàng) 好内容带来好流量，推动好生意。此次“夏日榴莲(liúlián)保交房”活动中，抖音电商通过标杆(biāogān)直播间孵化，为商家提供从(cóng)场景设计(shèjì)到玩法创新的全流程支持，携手众多卖家打造出了一批现象级带货案例。活动期间，店播GMV同比爆发(bàofā)223%，各标杆专场生意爆发，带动品类突破历史类目峰值。 5月18日，剧情类达人@张凤霞打造全网首场金枕(jīnzhěn)榴莲 “豪宅” 开盘拍卖会(pāimàihuì)。直播间改造成沉浸式购“房”现场，主播化身“销售总监(zǒngjiān)”，讲解每颗榴莲的“户型图(hùxíngtú)”，现场开果展示果肉房数，直播设置“销冠才艺PK” “商家花式砍价” 等玩法，让超6000名(míng)用户买到心仪榴莲，带动直播间最高在线人数达26.6万，登顶生鲜榜TOP2、618总榜TOP25，相关(xiāngguān)热点#晒出你开出的榴莲房型 种草(zhǒngcǎo)榜TOP4。 @肥猫和舅舅、@曲靖老村长、@周晓真等(děng)达人在(zài)(zài)泰国、云南(yúnnán)、广州等多地果园、仓库 、批发市场开启溯源直播。如在泰国直播现场，达人直击果园，强化“源头直供”心智；并直播开果验货，演示“看刺距、捏果瓣、听壳声”的房数鉴别技巧，以“保4房”的产品信任促进直播生意(shēngyì)爆发。 除了头部达人的标杆效应，平台还深度打造差异化店播内容，通过(tōngguò)云南芒市溯源、广州江南批发市场等源头溯源，同时邀请颜值才艺类达人进播，结合一物(yīwù)一拍，榴莲开盲(kāimáng)盒等提升店播GMV和在线人数。 榴莲“好房”内容(nèiróng)：首届起房名大赛引爆参与，全民(quánmín)晒榴莲“房产证” 在社交传播时代，用户参与度对营销势能的影响力越来越大(dà)。此次活动中，抖音(dǒuyīn)电商通过“给榴莲起房名”投票、AI测一测你的榴莲房产证(fángchǎnzhèng)等多种玩法，将榴莲消费转化为了年轻人乐享的社交体验。 首届“榴莲(liúlián)起房名大赛”以低门槛、趣味性参与，点燃了(le)用户创意热情(rèqíng)。活动上线H5主题页，用户可为(kěwèi)金枕、猫山王、黑刺等8款榴莲定制趣味名称，如 “金枕阳光四房”“猫山王顶榴庄园”“黑刺巧克力套房” 等脑洞命名层出不穷。同时(tóngshí)，活动还推出了“投票抽黄金榴莲吊坠”福利，撬动更高关注度与参与量。 超5万人参与榴莲房型(fángxíng)大票选，6千多条即时弹幕(dànmù)贡献创意脑洞，通过玩转最“心水”的榴莲“房型”，为活动造势引流。 为降低创作门槛，在#测测你的榴莲(liúlián)是什么(shénme)房 话题下，活动上线 AI测一测特效，用户上传榴莲照片，即可生成专属“榴莲房产证”，搭配 “五房别墅”“南北通透大平层” 等趣味文案，实现“一键(yījiàn)晒房”。相关活动话题播放量43亿，近8万(wàn)用户参与(cānyù)活动话题投稿。 #晒晒你开出的榴莲房型 上榜种草(zhǒngcǎo)榜TOP5，挑战(tiǎozhàn)榜TOP13，#报恩榴莲交房现场 上榜种草榜TOP9。活动首次开启综搜彩蛋，结合看后搜推荐及热趋流量承接等手段，搜索(sōusuǒ)人次超250万，实现“内容话题(huàtí) — 搜索场景 — 交易转化”的全链路，成功将内容热度(rèdù)转化为实实在在的交易增量。 本次抖音电商“夏日榴莲保交房”品类活动，基于(jīyú)对用户“品质安心、体验(tǐyàn)有趣”需求的(de)深度洞察，进行“榴莲房型”相关营销创意，落地创新直播(zhíbō)和全民互动玩法，既帮助商家突破(tūpò)生鲜同质化竞争、实现生意增量，也为用户打造了“选榴有标准、开榴有保障”的全新消费体验。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费(xiāofèi)建议。对文章事实有疑问(yíwèn)，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网(fēiběnwǎng)观点，仅供读者参考。）